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中新网杭州3月5日电题：管理学里的“读心术 ”浙大女科学家20余年解锁大脑决策黑箱
作者曹丹孙琳茹
走进浙江大学神经管理学实验室，脑电帽 、眼动仪、近红外设备 、远红外成像仪 、经颅直流电刺激(tDCS)、沉浸式虚拟现实(VR)系统……这些看似与“管理学”毫不相干的设备陈列其间 ，仿佛一个科幻电影中的场景 。
“我们这里有十余类研究设备 ，都是用来研究人类决策背后的‘为什么’ 。 ”浙江大学求是特聘教授、神经管理学实验室主任汪蕾介绍道。
“三八 ”国际妇女节前夕，作者走进这所融合管理科学 、认知神经科学 、计算机科学与心理科学的交叉实验室 ，聆听这位深耕科研一线的女性科学家20余年来持续解锁人类决策“黑箱”的故事 。
故事的起点 ，源于20多年前的困惑 。
彼时，汪蕾在浙江大学教授马庆国的带领下开展课题研究，他们发现行为研究中存在大量“悖论”——理性分析本应如此决策 ，现实中人们却做出截然不同的选择 ，传统理论难以给出合理解释。
“管理学的研究对象涉及人、由人构成的系统，以及由人的活动结果所产生的系统 ，归根到底 ，始终离不开‘人’。 ”汪蕾坦言，决策行为背后往往涉及复杂的认知加工过程 ，问卷调查等经典方法可以捕捉表面行为 ，却很难解释行为背后的深层动因 。正是这份困惑，推动她和团队引入心理学与神经科学视角 ，开辟全新研究路径 。
2006年 ，浙江大学神经管理学实验室正式成立。该实验室是国内首个 、国际上较早的神经管理学专业实验室 。
汪蕾以诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》阐释研究核心：人类大脑拥有依赖直觉的“快系统 ”和需要深思熟虑的“慢系统”两套思维系统 ，两者间的互动与博弈主导着判断与决策 。“我们的使命便是厘清两套思维系统的运作机制。 ”
如何破解大脑这个神秘“黑匣子 ”？汪蕾以“直播电商中社会线索作用的眼动追踪研究”为例进行了解读 。
早在2016年前后 ，团队便注意到“直播开河蚌取珍珠 ”的新兴消费场景，观众线上出价的决策模式引发科研关注 。2020年直播行业全面兴起，为团队研究提供了丰富样本。
汪蕾团队借助眼动仪追踪消费者视线轨迹 ，剖析主播 、羊群线索(他人购买)、交流文本(互动)等对购买决策的影响 ，证实这些因素存在“双重作用 ”：既能助推消费，也可能抑制购买意愿 。例如 ，弹幕带来的从众效应 ，既可能促进下单，也会因信息过载干扰决策 。
“凭借起步早 、场景典型的优势 ，这项成果于2021年发表后 ，成为高被引论文，被众多直播研究领域学者引用。”汪蕾说 。
浙江大学综合性的交叉学科优势 ，也为神经管理学研究提供了丰富的土壤 ，让科研触角不断延伸 。
“医疗人工智能是近年来的研究热点。 ”汪蕾表示，医疗AI涉及患者 、医生、医院多方主体 ，从管理视角出发 ，核心是解决“用不用 ”和“怎么用”的问题。
其团队系统分析了大众从“人工智能抵制 ”到逐步接受的转变过程——患者担忧隐私泄露 、医生顾虑职业替代，团队首次从医生和患者的双重视角，系统研究了医疗人工智能用户抵制问题 ，构建了包含前因 、机制、干预 、表现和后果的整合性理论框架 ，并展望未来研究方向，相关成果于2024年发表后同样成为高被引论文 。
20多年来 ，该实验室以神经管理学为框架 ，构建起覆盖重大公共安全决策 、数字消费、人机协作、医疗健康等方向的多元研究体系，于2023年入选首批浙江省哲学社会科学试点实验室 。在此基础上 ，团队深度参与建设的“浙江大学人机协同与数智创新实验室 ” ，于2025年进一步入选教育部哲学社会科学实验室。
面向未来，其团队正在探索“管理决策的脑机新范式”——将大脑和人工智能结合 ，以“双脑”?
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